Concha y Toro estima que podría recaudar hasta US$350 millones con venta de terrenos

En una presentación de inversionistas Concha y Toro entregó detalles sobre la estrategia que buscará seguir la viña durante los próximos años. “Estamos tomando decisiones radicales para transformar Viña Concha y Toro y capturar las oportunidades que dejará la profunda reestructuración de la industria”, dice la presentación. La firma aseguró en el investor day que están trabajando en “preservar la capacidad financiera para tomar decisiones de crecimiento y actuar sobre nuevas oportunidades, siempre buscando la creación de valor”. A principios de año dieron un ejemplo de esto. Adquirió la viña francesa Mirabeau, focalizada en vino rosé. Pero Concha y Toro seguirá buscando nuevas oportunidades, aunque siempre enfocados en el vino, según lo expuesto por la compañía. Así, apunta a “evaluar adquisiciones altamente selectivaes, principalmente dentro del core del vino, capaces de apalancarse en nuestra plataforma global”. En paralelo, mientras buscan oportunidades para crecer, Concha y Toro está mirando con buenos ojos ventas de terrenos, de más de 137 hectáreas, repartidas en Tocorna, Concha y Toro Poniente y Quinta Maipo, además de otras desinversiones menores. La viña estima que el potencial de estos activos inmobiliarios está entre US$240 millones y US$350 millones. El nuevo interés por la venta de terrenos se debe a tres factores que se podrían beneficiar el valor de dichos terrenos entre 2027 y 2033. El primero de estos, es la llegada del Metro a La Pintana y Bajos de Mena , con la Línea 9 que comenzará a abrir por tramos entre 2030, y 2033. “El suelo cerca de estaciones se reprecia antes de la apertura”, afirma la compañía. Por otro lado, también se observa un potencial polo energético para data centers. “Con el norte de Santiago saturándose, las subestaciones de Alto Jahuel (Buin) y Chena (San Bernardo) atraen proyectos. Una sola conexión autorizada en Alto Jahuel equivale a 450 MW”, explica Concha y Toro. El tercer factor que converge es la construcción de la autopista Ruta Orbital Sur, que se estima que se ponga en marcha el 2030. “La autopista adjudicada a Intervial une Acceso Sur, Ruta 5 y Ruta 78 por la ribera norte del Maipo. Mejora el eje oriente–poniente para logística y vivienda en San Bernardo, Buin y Pirque”, detalla la firma. Así, la compañía buscará potenciar la monetización inmobiliaria, con activos non-core, con alta plusvalía, que permitirá generar flujos adicionales a la operación. Todo esto, en el marco de una viña que busca seguir creciendo inorgánicamente. Concha y Toro, adicionalmente, detalló algunas proyecciones para los próximos años. Durante el 2026 estiman generar ventas entre $937.000 millones y $945.000 millones, y luego para el 2030 la meta es llegar al rango de entre $1.007.000 millones y $1.055.000 millones. En cuanto al ebitda de la firma, este 2026 proyectan alcanzar entre $135.000 millones y $142.000 millones. Para 2030, se espera llegar a $167.000 millones y $193.000 millones. Resultados de Concha y Toro Concha y Toro reportó este lunes sus resultados financieros del tercer trimestre. Durante el periodo las utilidades crecieron 2,6% hasta los $20.730 millones (US$21 millones). En lo que va del año las utilidades de la empresa caen 8% hasta septiembre, hasta $49.446 millones (US$51 millones). Las ventas de la viña cerraron el trimestre con una merma de 2,2% versus el mismo periodo del año pasado, hasta los $245.612 millones (US$253 millones). Entre enero y septiembre caen 4,2% hasta los $671.507 millones (US$690 millones). “El tercer trimestre de 2026 reflejó una mejora secuencial en ventas respecto de la primera parte del año, y estabilización en niveles similares a los registrados en el 3Q25. Este resultado refleja la fortaleza de tener un portafolio diversificado, que nos permite adaptarnos a un entorno global cambiante y, en la actualidad, marcado por un menor poder adquisitivo de los consumidores. Al mismo tiempo, se confirma la solidez de nuestro modelo de negocios y escala global, que nos permite actuar con agilidad frente a las dinámicas del mercado”, dijo el gerente general, Eduardo Guilisasti. Al analizar las ventas (en valor) en mercados de exportación, se observó una caída de 4,3%, empujado por la baja de 8,6% en Europa. En tanto en Asia, Latinoamérica y Canadá hubo alzas de 10,4%, 0,3% y 10,3%. La firma detalla que los precios promedio de venta han visto incrementos tanto en el trimestre como en lo que va del año. En los últimos 3 meses el valor se incremento 1,4% en mercados de exportación, 0,2% en Chile, y 2,6% en Estados Unidos. “Entre los aspectos más destacados del trimestre está el crecimiento de nuestras ventas en Estados Unidos, que refleja la normalización de la operación en un proceso de cambio de distribuidor prácticamente finalizado. Asimismo, retomamos el crecimiento en el mercado doméstico chileno y seguimos avanzando en gran parte de América Latina, incluidos Brasil y México”, destacó Concha y Toro. El ebitda de Concha y Toro, cayó 12% en el trimestre hasta los $36,8 millones (US$38 millones) y 13% en lo que va del año $95,8 millones (US$99 millones).