Pagos y transferencia de conocimientos marcan el debate sobre cómo integrar a las pymes al crecimiento

Acortar los plazos de pago, facilitar el acceso a oportunidades comerciales y compartir capacidades técnicas fueron algunos de los caminos planteados para fortalecer a las pymes durante el conversatorio de Hub Emprende “¿Cómo impulsar el crecimiento de Chile? La relevancia del encadenamiento productivo entre grandes y pequeñas empresas”. La discusión apuntó a cómo transformar la relación entre compañías y proveedores en una colaboración que contribuya al desarrollo de ambas partes. En el encuentro, realizado desde los estudios de La Tercera TV y conducido por la periodista Bárbara Pezoa, participaron Karlfranz Koehler, subsecretario de Economía y Empresas de Menor Tamaño; Joaquín Cruz, gerente general de Abastible, y Jaime Szigethi, socio de McKinsey. El diagnóstico compartido fue que la integración a cadenas productivas requiere combinar financiamiento, formación y acceso a tecnología, con acciones ajustadas a las necesidades de cada sector y tamaño de empresa. Szigethi expuso que, según los estudios de la consultora, acercar la brecha de productividad entre las pymes y las grandes compañías chilenas a la observada en economías avanzadas representa una oportunidad equivalente a unos seis puntos del PIB. Se trata de un potencial estimado bajo ese escenario. Añadió que cerca del 90% de esa oportunidad se concentra en comercio mayorista y minorista, manufactura, transporte y agricultura. El ejecutivo precisó que las comparaciones internacionales de McKinsey clasifican a estas empresas por su número de trabajadores, una definición distinta de la basada en ventas utilizada en Chile. Desde ese marco, identificó cuatro ámbitos de trabajo: acceso a tecnología, desarrollo del capital humano, apertura a mercados internacionales y financiamiento. También sostuvo que una cadena de proveedores más productiva beneficia a la gran empresa que se abastece de ella. El pago y los procesos internos La liquidez fue uno de los puntos en que la conversación pasó del diagnóstico a las prácticas empresariales. Cruz explicó que Abastible mantiene desde hace tres años una política de pago a siete días desde la factura y que está piloteando un portal para que el proveedor registre la fecha de entrega del producto o de realización del servicio. El objetivo, señaló, es contar el plazo desde ese momento, lo que exige modificar procesos internos. “Es una estrategia de negocio”, afirmó al explicar el vínculo de la compañía con las pymes. Según detalló, distribuidores, transportistas e instaladores forman parte de esa relación, por lo que mejorar sus condiciones de operación también tiene efectos sobre el funcionamiento de Abastible. Reconoció que anticipar pagos tiene un costo financiero, aunque sostuvo que genera beneficios en la relación con sus proveedores. Koehler advirtió que las demoras pueden producirse antes de que una empresa esté en condiciones de facturar, cuando se posterga la documentación que acredita la recepción de un bien o servicio. En ese contexto, anunció que el gobierno prevé presentar durante la primera quincena de noviembre un proyecto con medidas para evitar abusos en esa recepción, tanto en el sector público como en el privado. Vinculó esa iniciativa con la necesidad de resguardar el capital de trabajo de las pymes. Conectar la oferta con la demanda El subsecretario planteó, además, que la dispersión de los instrumentos públicos dificulta su acceso. Por ello, señaló que se proyecta una ventanilla única digital que reúna programas de distintos organismos y permita identificar apoyos de financiamiento y capacitación. En el ámbito regional, propuso acercar a las pymes información sobre los bienes y servicios que requieren las grandes empresas, para orientar el desarrollo de proveedores locales. La formación también atravesó el debate. Koehler destacó el papel de universidades y centros de formación técnica, y propuso que las grandes compañías compartan conocimientos sobre cumplimiento normativo. Szigethi, por su parte, planteó que las pymes pueden asociarse para incorporar tecnología y desarrollar capacidades que les resulta más difícil adquirir por separado. Para avanzar, recomendó definir problemas por sector y tamaño de empresa, medir los resultados de las iniciativas y ampliar aquellas que demuestren funcionar.